今天我们继续讲张仪的故事。

故事一

(资料图)

秦王想要攻打齐国，担心齐国和楚国关系亲睦，于是派张仪出使楚国，游说

楚王说：

"大王如果能听我的，和齐国绝交，断绝往来，我愿意将秦国商於之地六百

里献给大王您，并且送上秦国公主做您的洒扫之妾。这样，咱们秦楚联姻，

相互嫁女娶妇，长为兄弟之国。”

陈轸说：“秦国之所以看重楚国，是因为有齐国支持。如果我们闭关绝约，

和齐国绝交，那楚国就孤立了。

对一个孤立无援的楚国，秦国凭什么要看重它，还送它六百里土地呢？张仪

回到国内，必定不会兑现他给您的承诺。这样大王北边和齐国绝了交，西边

又招来秦国的祸患，两国都会发兵攻打我们。

依我看，不如表面虚张声势，假装和齐国绝交，暗中仍然保持友好。派人跟

张仪回秦国接受土地。他如果真给咱们，再和齐国翻脸也不迟。”

楚王拒绝。

评：楚王也不想想，战国时期哪个君主不想吞下其他国家的土地，白送你也信！最关

键的是有人劝，还不听，觉得断交也没什么，万一能拿到土地呢？那真是贪心加短视

酿成的悲剧了。

现在社会也有很多人，不好好想想为什么天上掉馅饼会砸中你，存着侥幸心理做事，

那最终的结果除了被骗没有其它了。

齐国和楚国的君主都这么糊涂，可真是说明，秦国统一是天命所归。

张仪一回到秦国，就假装从车上摔下来受伤了，三个月都不上朝。楚王看那

边没动静，心想：

“张仪是不是对我有意见，觉得我跟齐国断交还不彻底呢？”这时候他和齐

国已经没有外交通道了，于是派一位勇士叫宋遗的，借了宋国的符节去见齐

王，当面辱骂齐王。

齐王大怒，改变外交政策，和秦国交好。

这时候，张仪伤好了，开始上班了，接见楚国使者说：“咦？你怎么还不去

接收土地呢？从某地到某地，一共六里。”使者知道被骗了，回报楚王。楚

王大怒，要发兵攻打秦国。

陈轸说：“我现在还能再说句话吗？现在攻打秦国，还不如和秦国交好，送它一座名城，和秦国联盟攻打齐国，这样在秦国失去的地，从齐国再找回来。

现在大王您已经和齐国绝交了，如果再和秦国开战，那是逼着齐、秦两国联

合对付我们，全天下的军队都开到楚国来了，国家必定大伤元气啊！”

楚王气得发疯，哪里听得进去，派屈匄率师伐秦。楚军大败。韩、魏闻到血

腥味，也来趁火打劫，向南袭击楚国，打到邓城。楚王只能撤回前线军队，

又割了两座城给秦国求和。

评：还是夜郎自大，自不量力，不考虑当时的形势，一味的以为自己国力强盛，谁都

不敢惹，结果也付出了惨痛的代价。

也可类比有些人一朝得势，觉得自己无所不能，欺上瞒下，不得人心，最终结果没有好处。所以上位者更应行事慎重，修德有礼，方能长久。

故事二

秦惠王派使者告诉楚怀王，想用秦国武关以外的地，来跟楚国交换黔中。

张仪说：“无妨，秦强楚弱，有大王您在，楚王不敢把我怎么样。再说，我

跟他的宠臣靳尚关系很好，靳尚又侍奉他的宠妃郑袖，郑袖的话，楚王没有

不听的，我自有办法保全自己！”

张仪于是到了楚国，楚王把他投入大牢，准备处斩。

靳尚对郑袖说：“秦王非常喜爱张仪，要用上庸六个县的土地和秦国美女来

交换赎回他。大王重视土地，尊崇秦国，那秦国公主一定会得宠，您就要被

大王疏远了。”

郑袖于是日夜在楚王面前哭泣：“臣子都是各为其主，张仪有什么错，无非

是替秦王办事罢了。大王您要是杀了张仪，秦王一定大怒，再开战端。我请

求您让我们母子迁到江南去，不要遭受秦兵凌辱啊！”

楚王一听，也有道理，把张仪释放，又重新尊为上宾。张仪乘势游说楚王，

让楚和秦结盟，因为秦国他现在打不过，和弱国结盟也没用。

张仪又到韩国去，分析形势，游说韩王，“为大王您考虑，不如事奉秦国，

攻打楚国，讨取秦国的欢心，把祸水引向楚国，没有比这更好的战略了。”

张仪回到秦国汇报，秦王再封给他六座城邑，号位武信君。

张仪再出使东方，游说齐王：“那些献合纵之计给您的人怎么说呢？他们一

定说，齐国有韩、赵、魏为屏障，地广民众，就算有一百个秦国，也奈何不

了齐国。

大王觉得他说得不错，却没有看到形势已经发生了变化。如今秦楚交好，相

互嫁女娶妇，长为兄弟之国。韩国献出宜阳给秦国，魏国献出河西之地，赵

王也入朝秦国，割让河间之地。

天下诸侯，都是秦国的朋友圈了。如果大王您还不赶紧表态，秦国驱使韩、

魏攻打齐国南方，再动员赵国军队，横渡清河，兵锋直指博关，恐怕临淄、

即墨就非您所有了。一旦撕破脸，战争爆发，您想要和秦国交好也来不及

了。”

评：这真是逐一击破，可惜当时没人反对他的想法吗？

这属于威逼利诱呀。

之后又分别游说了赵、燕。

当然最后张仪的连横政策也失败了，因为秦惠王去世，太子秦武王继位，武

王不喜欢张仪。其他诸侯各国听说张仪跟武王关系不好，都背叛了连横，再

度恢复合纵政策。

故事三

张仪连横政策失败，这边秦国新君对他又不好，朝中政敌又多，他开始给自

己找脱身之计。

对秦王说：“如今东方各国局势有变，我看正是大王您可以多得割地的好时

机！我听说齐王最憎恨我，我到哪国，他一定就会攻打哪国。我愿意到魏国

首都大梁去，齐国一定会伐梁。齐、梁两国打得难解难分之际，大王您正可

以乘机伐韩，入三川，挟天子，收取天下地图户籍，这才是帝王之业啊！”

张仪到大梁，齐王果然伐梁。梁王害怕了。

张仪说：“大王不必担心！我有办法让齐国撤军。”于是派手下人去楚国，

找楚国借使者，出使齐国，因为他不敢自己派使者入齐，一是怕被人斩了，

二是他的话齐王也不信，所以借楚国人去说话。

那楚使忽悠齐王说：“大王您可是中了张仪的圈套，帮了张仪大忙！秦王更

加看重他了！”齐王问：“为何？”

楚使说：“张仪离开秦国，本身就是他和秦王商量好的计谋，就是想让您和

梁国交战，然后秦国可以乘机占领三川。而今您果然攻打梁国，这是让您国

力疲惫，又背上攻击盟邦的恶名，而张仪在秦王心目中分量更重了！”

评：张仪弱他国以强秦，全天下的诸侯都将他视作仇敌，楚王要用上庸这个大都城买

张仪的命；齐王更是宣言：“哪个国家敢收留张仪，齐国的军队一定会前去讨伐！”

齐湣王一向是被天下人称为“在世桀纣”的，想必也是个“暴脾气”，所他以为了一

个小小的张仪，不惜大动干戈攻打魏国的事也不足为奇了。

孟子与张仪

除了战略思想上的区别，孟子与苏秦、张仪还有价值观上的区别，就是孟子

说的，君子处世，是为了救天下苍生，不是“修得屠龙术，货与帝王家”，

去换取自己的富贵。

苏秦、张仪就不同了，他是来求富贵的，一切看“客户需求”，你喜欢什

么，我都有，随时可以随需而变。

随需而变的典型，就是商鞅了。

《史记》记载，商鞅第一次见秦孝公，讲帝道，孝公实在是听不进去，打瞌

睡。第二次再见，讲王道，还是没精神，对推荐人景监也非常不满意了：搞

什么腐儒来浪费我时间！

商鞅要求谈第三次，这次讲霸道，秦孝公听得有点味道了，但是还不到位。

第四次，再讲强国之术，这回听兴奋了，两人促膝谈了几天都不厌倦。

商鞅说，开始讲帝王之道，商汤文王的故事，大王一听成就那大业要几代人

时间，说太慢了，他不能等，要称王称帝，就在自己身上实现，哪能等一百

年后成就呢！所以后来讲到强国之术，大王才感兴趣了。

这就是商鞅，他没有价值观，是一个开战略商店的，什么货都有！

评：秦孝公嫌王道太慢，他的强国之道快不快呢？我们比较一下，从周太王到周武

王，一共四代人得天下，保有天下八百年。从秦孝公到秦始皇呢，一共七代，一百多

年得天下，保有天下十四年，就断子绝孙了。

王道一点也不慢，没有什么比滴水穿石更快、更持久，但是人们不懂！

子曰：“谁能出不由户，何莫由斯道也？”难道大家都不是从大门出来的吗？门前就

是大道，为什么大道上没人走呢？

（四代人和七代人对比何其讽刺，再加秦二世而亡，不应该是从一开始就埋下隐患了吗？）